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人力资源公司是如何运用营销理论的?

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人力资源公司是如何运用营销理论的?

发布日期:2019-02-14 作者: 点击:

1.那些人力资源公司的营销策略

 

许多人力资源公司都会做许多营销的策略,但是同时也是根据自己的判断去做,在绝大多数情况下,不知道这个策略的原因和起源,今天一禅就来盘点下历史上不同的营销策略的起源

在工业社会之前,由于生产力不发达,所以是需求>供给,所以那时候是生产什么卖什么

进入了工业社会之后,生产技术逐渐发展,再用原来的思想卖东西,就卖不出去了。所以聪明的商人就根据用户的需求,客户的需要,调整自己的生产

所以营销是什么?营销就是撮合供给方与需求方,让需求方有需求时第一个能想到自己

 

陕西人力资源公司


2.首个营销理论——4P法则

 

Product(产品),promotion(促销),place(渠道),price(价格)构成了首个营销的理论,这个理论一时被写进了许多大学的教材

这阶段拼的是价格跟渠道,场景应用在了许多快消品中,谁掌握了商超渠道谁就可以在市场中胜出。就跟许多人力资源公司谈供应商和甲方时一样,价格和渠道取胜

 

3.营销理论发展——USP

 

第二个著名的营销理论便是在经济迅速发展,许多产品迅速涌入市场时呈现。当时有个卖巧克力的商人就面临着这样的问题,同样的巧克力,卖不动。当时有个叫瑞夫斯的美国人发现,你需要与众不同才可以卖出去巧克力

所以当时他为他的巧克力取了“不溶在手,只溶在口”额sologn,,堪称经典,自此他的巧克力大卖

所以就有了著名的USP理论——(unique selling proposition),当你的产品,卖点很多时,我只说一个,且不停的说这个,就像加多宝——就是凉茶的卖点一般

对应到人力资源服务行业,就是有自己的核心业务,比如说提到我的打工网就知道他是蓝领招聘般;提到斗米兼职就知道是做灵活用工的;提起北森就知道是做测评般

 

4.营销理论进阶——品牌形象论

 

再到后来,许多公司也在宣导自己的独特卖点,但是此时消费者不再那么的受影响了,于是瑞夫斯老婆的妹夫大卫奥格威便发明了品牌形象论

产品实质价值+品牌心理价值=消费者追求,就像选购酒一样,不光要看酒好坏,还要看容器,看谁端上来的,酒是产品,酒包装是品牌,企业是端酒的人

对应到人力资源公司,需要去协会不断露脸,参加hroot等官方媒体的评选,自己公司的布局,做的就是营造品牌价值,让甲方有更好的心理感知

 

5。营销理论大众化——STP法则

 

再过了几年,消费者越来越挑剔,同一种产品满足不了所有的人,此时曾经说过“不管顾客需要什么,我只提供一辆黑色车”的福特也推出了针对普通家庭的福特卡车,福特(雷鸟),福特T型车卖给刚结婚的年轻人

所以这期间出现了著名的STP。理论,市场细分(segmentation),目标市场选择(targeting),市场定位(positioning)

说的通俗一点便是对不同的人,提供不同的东西,类似于现在头条消息推送的千人千面,对应到人力资源公司便是多种业务融合,面对不同的需求方,推出自己不同的东西,比如说我帮你做派遣,同时也做人事代理,实在不行你那产线也可以外包给我,我这边也能做

 

6.定位理论的兴起

 

之前的营销在都是针对于产品的,有人另辟蹊径,举个例子,王老吉之前有很多做过这个品类的产品,他们都称自己为凉茶,但是王老吉打出了“降火”这个点

 

这便是定位理论的应用,在消费者脑海中无中生有地制造出一个专属你的品牌观念,而他最大的创新在于不是强调以顾客为主导,他强调营销者的主导地位,不是在产品中找答案,而是要进军消费者大脑,引导用户的需求

 

就像唯品会,他打造的便是一个做特卖的网站;贝贝,他打造的便是一个母婴电商平台;咪蒙打造的就是一个新职场女性的一个IP

 

就像很多人力资源做外包行业的公司,会给客户灌输很多外包的优势,节省成本提高效率,而不是干巴巴的说自己的业务,他们要打造的便是一个能为客户带来改变,提高效益的第三方

 

7.整合传播理论的兴起

 

再接下去,每个企业产品线迅速增多了,产品多了,营销传播的口径便会很杂乱。没有整合的营销,会让人产生疑惑,有着推销的想法

所以就有了4C——整合营销传播理论的出现,他强调把广告,促销,公关,直销,CI,VI,新闻媒体都涵盖,且发同一个声音

就像许多人力资源公司在社群和公众号都会发同一个声音,会去建立自己新媒体的矩阵。又比如许多做线下门店的人力资源公司会有一样的店面装饰,一样的服装,人员会说一样的话术一般

 

8.品类战略PK定位战略

 

产品同质化,就连定位都一样,怎么办,所以这时还是要回到产品中来,所以定位理论这时候便得到了升华,要进行品类的创新,和定位理论不同的是,品类战略倡导发现需求

就像小罐茶的例子,原来龙井等茶占据了很多人心智,此时小罐茶出来说他就是送礼的;还有便是江小白,原来白酒丛生,他主打就是伤心时,开心时可以喝的酒;再比如说脑白金,他把营养品说成了送礼的,并在春节期间加大广告投放,以此取得了巨大突破

对应到人力资源公司来说,许多人力资源公司纵向切入,先接一家甲方的派遣,然后切入到人员培训,系统SAAS等模块,做的不单单是简单的派遣,转化了自己的定位,是一家人力资源综合服务体

 

9.蓝海策略与双定位理论

 

随着市场的成熟和产能过剩,新进入一个行业已经慢慢难以立足了,这个时候,便有了蓝海理论,比如说这几年的灵活用工,蓝海顾名思义便是企业超越产业竞争,开创出全新的赛道

最后一个阶段便是互联网时代,2010年之后,一个新的营销理论——双定位理论。他的核心是成功的品牌必须成功占据两个位置,即属类定位(你是什么)和价值定位(我为什么要买你)。双定位是双向的锁定关系,缺一不可,就像王老吉也有正宗凉菜和怕上火喝王老吉的双定位

即供给侧创新品类,需求侧制造并传播价值,所以这就是许多人力资源公司在需求侧提供社群营销,为的就是更好服务甲方;做数据看板,为了更好服务自己的人。不断的尝试测评,咨询,灵活用工等业务,为的就是供给侧创新品类

所以,人力资源营销怎么做,不同阶段有不同玩法,这些著名的理论也各有侧重,无所谓对错,我们要博才众长,不能只迷信一种,所以最后一禅建了一个人力资源公司运营群,感兴趣的朋友可以在群里一起聊聊人力资源公司运营和营销那些事

本文网址:http://www.clifmadeit.com/news/535.html

关键词:人力资源公司,人力资源公司营销理论

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