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如何选定股权激励咨询服务机构?

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如何选定股权激励咨询服务机构?

发布日期:2018-12-12 作者: 点击:

符合一定条件的企业在做股权激励时可以聘任外部咨询服务机构。在选择外部咨询服务机构时要从服务能力和收费标准两个方面综合考虑。在确定咨询服务机构后,企业和咨询服务机构要确定好各自的股权激励项目负责人和联系人。企业股权激励工作机构在综合考虑本企业的情况后,要向主管领导机构或者主管领导提出是否聘请外部股权激励咨询服务机构的意见。在考虑本企业是否有必要聘请外部咨询服务机构时一般考虑这样几点。


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一、本企业的规模比较大。这包括了企业股东人数较多,一般应3位股东以上;员工人数较多,一般在30人以上;企业资产较大,例如总资产3000万元以上,净资产500万元以上;企业的营业收入和净利润较高,例如营业收入超过1000万元,净利润超过100万元。


二、老板对股权激励重视程度高。老板认为股权激励对本企业的发展十分重要,愿意花成本获得好的股权激励方案和良好的实施结果。


三、对专业性要求高。企业未来有融资、上市的战略设计,为了确保这些目标定的顺利实现,不因为实施股权激励而破坏股权架构或埋下法律“地雷”。


四、企业财力雄厚。企业有钱,才能请得起股权激励咨询服务机构。


一般来说,企业符合上述条件就适合聘请外部股权激励咨询服务机构,如果不具备上述条件,就不适合聘请外部股权激励咨询服务机构。


对于股东、员工人数较少,资产规模较小,收入、利润较低的企业适合于自主设计股权激励方案或者外聘一名外部股权激励专业人士作为咨询顾问就可以了。


当上级主管决定聘请外部咨询服务机构后,股权激励工作小组要筛选股权激励咨询服务机构,根据服务能力和报价确定具体对象。


目前,市场上的股权激励服务机构种类众多,有专门的股权激励咨询公司,也有综合的企业管理咨询公司,还有律师事务所,人力资源咨询服务机构。可以说是五花八门、鱼龙混杂。笔者特别提醒企业在选择外部咨询服务机构时要从服务能力和收费标准两个方面综合考虑。


服务能力指的是股权激励咨询服务机构的所提供咨询服务的针对性、专业性和信誉。


所谓针对性是指各类股权激励咨询服务机构都有自己主要的目标客户。例如,有的机构专门针对上市公司,有的机构专门针对跨国公司,有的机构专门针对大型国企,也有的机构专门针对中小企业。由于各类企业的基本情况具有天壤之别,因此各类企业在股权激励的需求上也是千差万别的。由于所服务主要客户群体的不同,导致各类股权激励咨询服务机构在股权激励专业资源的积累上存在重大差异。企业在做股权激励时,如果选择机构不当,就会发生张冠李戴的问题,花了很多钱,得到的股权激励方案也很精彩,但对自己就是不管用。


所谓专业性是指,股权激励咨询服务机构要有非常深厚的股权激励相关专业知识和技能的积累。这又包括两点。首先,股权激励咨询服务机构要对企业发展的基本规律、股权激励本身的基本规律有十分深刻的理解。不是一般的教条或心灵鸡汤,而是能够用来指导实际,解决现实问题。第二点,股权激励咨询服务机构要对客户企业有深入的了解。需要了解企业的人员、业务、技术、历史、现状、经营管理的主要问题。只有能做到上面的“二解”,才能为企业制定出管用的股权激励方案。


所谓信誉指的是股权激励咨询服务机构能否坚持顾客至上的服务理念,全心全意为顾客提供周到细致的服务。不能收钱之前是笑脸,收钱之后是苦脸。


中小企业对股权激励咨询服务价格因素很敏感。股权激励咨询服务一般会针对企业的规模、股权激励工作的工作量和复杂程度而有针对性的报价。虽然股权激励是关系企业发展的大事,但咨询服务机构动辄报价几十万元咨询费,对绝大多数中小企业显然太离谱了。


其实在股权激励咨询服务问题上,中小企业的关注点是省钱,咨询服务机构的关注点是省时。基于此,中小企业应当选择那些能够针对中小企业的特点灵活收费的咨询服务机构。例如按次收费、计时收费。笔者特别提醒中小企业慎重聘请那种只会照搬大企业管理咨询收费模式的咨询服务机构,它们一开口就是几名咨询师进场十天一个月,所以收费几十万元,这是服务大企业的模式,大炮打蚊子,不适合服务中小企业。


笔者也要提醒中小企业,咨询服务机构为企业设计管用的股权激励方案并协助实施是一件投入很大的事情,在排除不切实际的漫天要价之后,企业不宜一味压价,太低的价格难以保障服务质量。


当股权激励工作小组选定股权激励咨询服务机构后,就可以报主管机关审批了。审批通过后,企业就要和股权激励咨询服务机构签订《股权激励咨询服务合同》,明确双方的权利、义务,确定项目负责人和联络人。


为做好股权激励咨询服务工作,企业和咨询服务机构要确定双方各自的项目负责人。项目负责人是对股权激励事项能“拍板”的人。企业的股权激励项目负责人就是企业老板,除了他没人能负得起这个责。有些企业找个高管来做股权激励负责人,这本身就表明老板根本就不重视股权激励,这写企业的股权激励往往无果而终。咨询服务机构的项目负责任人就是项目经理,他有权决定股权激励方案设计及落地执行的重大问题。


除了项目负责人,还要确定好企业和咨询服务机构各自的联系人。双方的文件传递、重要信息沟通仅能通过双方的联系人进行交流。这样才能确保交流的稳定和清晰,不会发生多头交流的混乱。


规模较大的企业还应成立股权激励联合工作小组,由企业和咨询服务机构的代表共同组建成,具体负责股权激励方案设计和落地执行工作。股权激励联合工作小组的具体安排已在有关文章进行了详细介绍,不再赘述。

本文网址:http://www.clifmadeit.com/news/496.html

关键词:咨询服务机构,外部咨询服务机构

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